Hvordan selge produkter?
De viktigste problemene med økonomisk aktivitetindustrielle bedrifter er levering, produksjon og markedsføring av produkter. Produkter er produkter, tjenester og verk som kan tilbys til markedet som en vare.
Salg av produkter
Salg - et sett med aktiviteter som er rettet mot å markedsføre produkter:
- Motta ordrer og behandle dem.
- Etterspørsel dannelse.
- Forberedelse av produkter for forsendelse til forbrukeren, dets utstyr.
- Forsendelse til kjøretøyet.
- Levering til destinasjon eller salg.
Salgsoppgaven er også organisering av betalinger for produkter.
Salgspolitikken til bedriften er:
- Settet av markedsstrategier valgt av ledelsen av denne organisasjonen: strategien for posisjonering av varene, som dekker markedet.
- Et sett med tiltak rettet mot:
- Dannelse av produktsortiment og prising.
- Etterspørsel og salgsfremmende tilbud: kommersiell utlån, reklame, rabatter.
- Konklusjon av kontrakter for salg av varer.
- Konklusjon av kontrakter om varecirkulasjon, organisatorisk, materiell og teknisk og andre aspekter ved salg.
Salgsaktivitet har tre retninger:
- Planlegging, det vil si prognoser.
- Organisering av salg av produkter.
- Kontroller og koordinere det.
Hver av disse retningene består av visse funksjoner som tilsvarer dens spesifisitet.
Salgsplanlegging
Salgsplanlegging inkluderer:
- Definisjon av mål.
- Studie av interne og eksterne forhold.
- Utarbeidelse av salgsprognoser.
- Utvikling av utsiktene for etterspørsel og markedsforhold.
- Utarbeide en forsyningsplan.
- Utvalg av kanaler for distribusjon av varer.
- Planlegging av økonomiske forhold.
- Planlegging av reklameaktiviteter, utenrikshandel, tilleggstjenester.
- Profitt planlegging, budsjettering, som vil bli brukt til å håndtere distribusjon og distribusjon.
I den første fasen av salgsplanleggingen er det nødvendig å studere de interne og eksterne forholdene i bedriftens arbeidskapasitet. Ved endring i eksterne forhold er det nødvendig med en justering for interne.
Det er nødvendig å identifisere eksisterende problemer, for løsningen av hvilke følgende mål er satt:
- Oppnå ønsket mengde av inntekter, salgsmengder.
- Etablering av husholdninger. bånd.
- Optimalisering av produktbeholdninger.
- Øk effektiviteten til selgere.
- Kvaliteten på tilleggstjenester som leveres til forbrukeren.
- Øk effektiviteten av arbeidet med krav.
- Rationalisering av handel.
- Utvalg av effektive implementeringskanaler.
- Minimering av transportkostnader.
- Inntektsøkning fra utenrikshandelstransaksjoner.
- Optimalisering av kostnader knyttet til salget.
- Styrking av reklamepolitikkens effektivitet.
- Stimulering av salg og forbrukernes etterspørsel.
Denne listen kan være forskjellig for ulike bedrifter og for ett foretak i ulike perioder av sin økonomiske aktivitet.
Salgsorganisasjon
Salgsorganisasjon bør gjennomføres under hensyntagen til alle produksjons- og markedsfaktorer i organisasjonen.
Salgsorganisasjon inkluderer:
- Samle inn informasjon om etterspørselen etter produkter.
- Konklusjon av kontrakter for levering.
- Utvalg av implementeringsmetoder.
- Valg av måter å levere produksjon til kjøperen.
- Utvikling av teknologi for varecirkulasjon.
- Organisering av reklameaktiviteter og stimulerende etterspørsel.
- Organisering av rapportering.
- Organisering av juridiske, krav på arbeid og handelskommunikasjon.
Salg av produkter utføres på flere måter.
Salgskanaler:
- Gjennom sitt eget nettverk.
- Gjennom et system av meglere, distributører, uavhengige agenter og jobber.
Opprettelse av eget salgsnettverk er rettetå selge sine egne produkter. Virksomheten i dette tilfellet kan overvåke implementeringen av sin strategi i markedet og opprettholde en direkte forbindelse med forbrukeren.
Men ditt eget nettverk er passende hvis du har nokstort volum av salg. Hvis det smale segmentet av markedet og individuelle ikke-faste kunder betjenes, er bruk av eget personale på markedsføringspersonell uhensiktsmessig. Det er nødvendig å kombinere det med markedsføring gjennom mellommenn.
Hvis bedriftsledere vet hvordan de skal selge produkter, vil deres organisasjoner være lønnsomme og vellykkede.
