Hvordan vinne et anbud?
Du har ansvaret for et selskap for hvilketAnbud er en av de viktigste måtene å tiltrekke seg kunder? Deretter se nøye på våre anbefalinger hvordan du kan vinne anbudet. Med deres hjelp kan du mye lettere å løse lignende problemer i fremtiden.
Hvilket prosjekt å velge
Det viktigste å lære er en nybegynnerselskaper - ikke jage umiddelbart for høybudsjettbestillinger. Faktum er at slike ordrer vanligvis krever alvorlige økonomiske kostnader, og det kan slå så hardt på budsjettet at fremtidens velferd for selskapet vil bli truet. Det er en mer kompliserende faktor: For deltagelse i konkurransen om et høybudsjettprosjekt krever kunder vanligvis en solid inngangsavgift. Derfor velger du først prosjekter som du ikke ber om bidrag til. Dette vil bli en god test for ditt firma, pluss du vil få betydelig erfaring med slike bestillinger.
Hvordan lage et forslag
- Etter å ha mottatt anbudsdokumentervær lat og spør kunden om alle detaljer og detaljer om det kommende prosjektet. Jo mer du er informert om tilbudsprosjektet, jo større er sjansene dine for å vinne. Informasjon gir deg muligheten til å gjøre en kunde et slikt tilbud, som han nesten ikke kan nekte.
- Når du forbereder et prosjekt, ikke glem om tilgjengeligheten ogsynlighet av presentasjonen av materialet. Kunder er mer glad i tall og grafikk enn lange beskrivelser. Vel, hvis du fortsatt viser dine fordeler i forhold til konkurrenter.
- Og en viktigere detalj: Tilbudsforslaget må strengt overholde gjeldende lovverk.
- Og selvfølgelig, ikke glem å gi kunden de garantiene du har. Banken du samarbeider med kan bli en utmerket garant.
- Sørg også for å inkludere de allerede implementerte prosjektene i dokumentasjonen slik at kunden kan se hva du kan.
- Sende anbudet til kunden, det er verdter regelmessig interessert i tilstanden. Selv om du ikke vinner et anbud samtidig, etablerer du relasjoner med kunden, noe som vil lette mottak av ytterligere bestillinger i samme selskap.
Dette er de viktigste anbefalingene hvordan du kan vinne et anbud. Og husk: Jo mer informasjon, kommunikasjon, garantier og resultater - jo høyere er sjansene dine.
